| 店主：俞文捷 |
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| [转贴] 保险代理制：亿万财富背后的残酷生存法则 [2007-11-30 12:14:13] |
发布时间：2007-11-30 来源：南方周末
将营销费用扣除率限定在25％以内，无形中是加重了保险营销员的税负，尤其是中低收入的保险营销员的负担 （来源：李建泉/南方周末）
南方周末记者 发自北京、广州
在这个规模迅速膨胀、人员大进大出的行业，不管黑猫白猫，能拿到保费就是好猫。如果不做一个彻底的改变，保险行业的生态环境将破坏殆尽
中国现有的190万人寿保险营销员，是这个社会上最尴尬的群体。进入此行业的门槛很低，只需初中文化；而整个行业的人事制度又是“代理制”——营销员不是公司职员，属于中介范畴，毫无归属感可言。这些人为公司创造了巨额财富，自己却过着朝不保夕的生活。为了生存，某些人不得不夸大宣传，甚至骗保。寿险行业的形象也因此一落千丈
190万人，一个毫无保障的弱势群体
你身边有多少人相信他们？
卖保险的人，谁没有遭受过冷遇和耻笑？
已经离开寿险营销行业的，还有…… [阅读全文] |
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| [转贴] 重疾定义不再由保险公司说了算 [2007-11-29 07:29:31] |
| 重疾定义不再由保险公司说了算
http://www.sina.com.cn 2007年04月03日 06:14 大洋网-广州日报
本报讯 （文/表 记者 史丽萍） 记者获悉，由中国保险行业协会与中国医师协会共同制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》（下简称“规范”）目前已逐步下发到各家寿险公司。据了解，“规范”对25种重大疾病进行了标准化定义，8月1日后，保险公司签订的重疾险合同应当符合新规。
六种核心疾病必保
据了解，“规范”只适用于保险期间主要为成年人（18周岁以上）阶段的重大疾病保险。
根据“规范”，保险公司销售的重大疾病保险，所承保的疾病范围必须包括“恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血
干细胞移植术、终末期肾病”六种核心疾病。对于其他疾病种类，保险公司可以选择使用。但重大疾病险合同中涉及到“规范”中的疾病名称和疾病定义，就必须使用标准定义。
眼下，为了吸引消费者投保，保险公司常常宣称自己产品所承保疾病种类“多”，重大疾病保险所保疾病种类也从原来的十多种，扩到二十多种、三十多种…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险中介保费占总保费收入80% [2007-11-29 07:27:52] |
| http://www.sina.com.cn 2007年11月03日 00:59 金融时报
本报北京11月2日讯 记者 张兰 报道 中国保监会今天公布的第三季度《保险中介市场发展报告》显示，截至2007年9月30日，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4288.41亿元，占全国总保费收入的80.49%，同比上升2.73个百分点。据了解，这是我国保险中介保费收入占全国总保费收入按季度统计首次突破80%，充分体现保险中介在保险销售中的主渠道作用。
报告显示，三季度通过保险经纪和代理渠道实现保费收入同比增加40.58%，而且从全国保险公司签单保费的业务来源来看，专业中介机构业务约占5%，比上季度增加了1个百分点。兼业代理机构的数量和业务份额均有所上升，保费收入同比增加34.31%，占全国保费份额上升了约3个百分点。截至9月底，保险兼业代理机构共实现保费收入1636.84亿元，同比增长34.31%，占总保费收入的30.72%，同比上升2.44个百分点。其中银行保险代理保费收入同比增长了24.22%，与去年同期相比，占兼业代理机构整体保费收入份额下降了5个百分点。
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| [转贴] 透过代理人公司买保险的好处 [2007-11-29 07:20:17] |
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1．当我们要买保险时，到底应该透过谁来买才会对我们比较有利？
2．以目前我们要买保险时大概有三个管道（可画图）
我们可以直接到保险公司买
也可以透过保险公司的代理人来买
另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买
3．那这三个管道到底对我们客户来说有什么不一样呢？
大概我们可以提供三个角度来看
立场不一样
专业程度不一样
力量不一样
4．立场的部分又可分为商品与理赔两个部分，那商品哪里不一样呢？
5．我先请教你一个问题，假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有无可能告诉你其他家保险公司不错的商品？（不会）
6．那他推荐你买的时候，有无可能也帮你搭配其他家不错的商品？（不会）
7．所以这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会）
8．而代理人公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮哪一家推荐商品。
他可以多方向，依客户的需求，再将条件最好的推荐给客户，因此在商品上立场就会比较客观。
9． 另外在理赔上，保险公司代理人也不见得会站在客户的立场来帮客户争取权利，这为什么？
10． &nbs…… [阅读全文] |
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